又到了法说会、股东会旺季,而在这些法人相同流动中,「做好相同」实在是让企业价值如实出现,记者愿意报导、投资人愿意买单的主要要害。然而,多数人都以为「相同」就是把心里话跟对方说出来就好;事实上,要真正到达「相同」的成效,把话说出来只是最末尾的效果,在「说」之前,是否真正明白对方的真实意见?在意见背后的念头与缘故原由?是否能以对方的头脑模式,重新修正我方论点?若何把话说得好,让双方理智地杀青共识,才是真正的「做好相同」

做好相同才气事半功倍

「相同是必须站在对方的角度,才有设施杀青共识」这也是我们要谈相同力之前一个很主要的条件,而我们常见的相同不良实在不外乎下列三种情形。

1、没有用对方的头脑:讲一大串只有自己听得懂,没有其他人听得懂。

2、没有用对方的语言:讲得太专业了,没有相关靠山者无法明白。

3、没有用对方的态度:主观意识太强,听不进别人说的,只讲自己想讲的,活在自己的天下中。

这三者实在总归都是犯了「没有站在相同工具的角度,也就是没有做到换位思索」。投资人要的是什么?讲白了,很简朴,就是赚钱。记者要的是什么?也很简朴,实在也就是公司营运状态、营运动能为何、这样的营运动能有时机带来怎样的成就以及公司产物差异化在哪。

但往往我们会发现,有些企业只是一味的谈自己想谈的,而不是人人想听的,甚至于在相同时,也无法好好说明、对照自有产物跟竞争对手相比的竞争优势,于是乎,有些法说会开下来,老板讲得很开心,然则台下的记者、法人听得雾煞煞。相同说穿了实在并不难,最要害的窍门就是:「说=听!你说的必须让其他人听得懂,而且可以感受到你真正想转达的意思。」;相同的时刻你该说什么?实在照样回归到「需求」。

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相同演习的四大步骤

做好相同有没有诀窍呢?固然有的,透过下列四大步骤的演习,将可让公司谈话人在对外相同时,获得极佳的效果。

1、找出情境:演习的第一步是先模拟与对方谈话时的情境,会是什么场所、什么时机,若何适时切入话题。

2、说出解决方案:演习在搭上话后,必须从对话中带出你拥有解决什么问题的能力,你能怎么解决他的问题。而投资人想要的就是赚钱,以是简朴说,就是告诉他们公司要用什么产物、怎样的优势赚到钱,才气让他们的投资有所回报。

3、说明效果:接着从解决方案延伸出之后可能缔造的功效,塑造出一个愿景让对方有行动的欲望!而在法说会中,最好的说明就是企业结构,透过企业结构的战略,可让投资人加倍领会公司要若何站在浪头上,全速向前。

4、带出见证:最后在说明完效果后,能提出一个真实且有力的乐成案例,让你的谈话可信度提高,绝对是让对方颔首的临门一脚。对于上市柜公司而言,业绩就是最好的见证;公司已往做了哪些计画,后续营收跟赚钱有怎样的显示,实在都是可以透过对照,让投资人感受到差异的。以是当你一直说未来市场很好、公司结构有何等完整时,不妨带入一些过往结构使得厥后营运提升的实绩,会更让投资人感应有信心。

实在,企业在面临法人、记者相同时,就犹如制作广告般,要制作广告之前,我们必须对广告先有一个基本看法,也就是「你想转达什么讯息」,这个基本看法可以从下列三个面向来寻找。

一、竞争优势/相对优势:你的产物比起市面上同质性的产物幸亏那里?有什么比得过人家的优势?二、消费者需求:你的产物若何知足你所期待目的工具的需求?三、产物特征:你的产物有什么最醒目、最独创、最强项的特色?

上面三者综合起来形成一个「广告态度」,也就是你的广告中主张的「卖点」,由这再去发想广告中该若何包装陪衬这个焦点价值;然而这个「卖点」实在就是公司对外相同的主要要害。若企业在对外相同时,能够先思索上述所提,并做好演习,搭配环境趋势以及营运实绩,信托市场也会给予企业应得的价值。

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