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经济学上有一个征象,当经济越萧条时,口红反而会卖得更好,这就是著名的“口红效应”。在已往的经济萧条期,无一不验证了这个效应。但今年大幅下滑的口红销量却违反了这一定律,一是由于疫情隔离政策,居家的时间多了,削减了外出化妆的机遇;二是纵然外出,也需要戴口罩防疫,唇彩也就没有了展现的机遇,另有一个直接原因就是为削减职员群集,许多大型百货阛阓都关闭或限时限流谋划,那些唇彩专柜也就没有了人或只有很少的人惠顾了。据央视财经频道驻日本记者报道,今年上半年以来,日本的口红销量下滑了靠近50%。

在整个市场需求萎缩之际,要想改变行业趋势是比较难的,然则单个企业并非没有机遇。实际上今年以来,不止是口红行业受到了打击,大量的传统实体行业日子都不好过,然则人人都在以变求生存。这个“变”,个人认为要做到以下几点:

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一.销售渠道由线下加速向线上转型。既然阛阓化妆品专柜不开,客流削减,那么就应当开拓线上渠道。好比,现在最火的就是直播带货。通过抖音、快手、淘宝等直播平台,不仅可以树立品牌形象,还可以通过与消费者的互动,增添品牌对消费者的粘性。有条件可以约请大牌网红带货,没有条件请不起人,那么就可以放置自己员工上,带不动货,也可以为品牌做推广,好过于坐以待毙。

二.在产物上求新求变或者扩大产物品类。使用口红的女性大多是年轻的女孩、少妇,这些人的消费特征就是追求时尚新颖、康健环保,在疫情下,还多了一层平安的要求。那么如果在传统的口红产物上增添这些因素,好比推出可食用的口红,会不会更容易获得消费者的青睐?此外,央视报道与口红销量大幅下滑形成鲜明对比的就是,指甲油的销量最先飙升。很明显,这是由于指甲可以裸露在外,女性自然不会放过这一展示优美的机遇。那么,除了口红产物外,是不是可以增添指甲油的产物线?就犹如今年许多传统企业都最先生产口罩和防护服了一样。究竟,活下去才是第一位的。

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