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南都讯 记者程洋 6月15日，华为伙伴暨开发者大会2022在线上线下同步举行，华为轮值董事长胡厚昆在会上表示，华为希望通过打造一个强有力的商业市场，让遍布在区县乡镇的【de】广大中小企‘qi’业〖ye〗‍，能够便捷地‍‍获得他们所需要的‍‍数字〖zi〗化的产品‍‍和服务。

这是华为提出的下沉地{di}市的商业市场策略，据胡厚昆介绍，华为专门成立了聚焦商业与分销市场的业务组织，计划在全国90个聚焦的地『di』市，投入至少700多位专职的人员去扎根当地，支《zhi》持好伙伴，服务好客户。

我国中小企业数量众多，同时它们面临数字化转型的挑战，如数字「zi」化能力不足，在本地很难获得便捷的服务支持、预算相对有限等。这也是华为提『ti』出“下沉市场”策略的背景，胡厚昆表示：“这些能力都是需要花大力气去进行打造的，华为在这方面愿意和我们的伙伴一起来努力，那么面向中小企『qi』业，我们认为这也是一个巨大的有《you》价值的市场。”

据介 jie[绍，华为要从内部（bu）的产品研发、营销、供应、服务、人力资源管理，甚至财务管理等多《duo》个方面来进行优化。预「yu」计用2~3年的时间，能“neng”够真正从（cong）各个方面进行优化，建立『li』起一个能够{gou}真正适应商业市场需要的管{guan}理体系。

会上，胡厚昆还介绍了华为成立军 jun[团业务的初衷，希望聚焦特定的一些行业和这些《xie》行业的头「tou」部企业，和合作伙伴一起提供更好的解决方案。“军【jun】团是一“yi”种「zhong」集成型的组织，在内部可以把华{hua}为的研发、营销服务‘wu’端到端的拉通，缩短整个端到端的链条。在“zai”外部能「neng」够更好地去帮助合作〖zuo〗伙伴去「qu」打造场景化的解决方案。”

截至目前，华为已先后成立了三批军团业务组织，涉及煤矿、公路、港口、光伏、电力、机 ji[场、运动健康、显示等多个行业。对于“军团模式”，任正非在接‘jie’受媒体采访时〖shi〗曾介绍，“军团【tuan】”就是把基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与“yu”服务专家全都汇聚{ju}在一个部门，缩短产品进步的周期，把业务实行颗粒化。

在今年的华为伙伴暨开发者大会上，胡厚昆（kun）还强调，在与伙伴合作的过程中，华为要坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”，伙伴能赚到钱，才会长期与华为合作。华为将优化内部考核机制，在华为干部和员工的个人绩效考核指标中增{zeng}加“伙伴满意度”的选项。
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